365体育产品推广流程及方案程序产品推广流程如下: 1、确认品牌 2、产品特性 产品特性分析365体育、总结、培训新人到位; 品牌营销部可写一起,一页纸即可目标客户 客户群分类分析,确定人员需求及培训计划 品牌营销部推广方式及项目预算网络宣传、产品推广 市场部整理现有资料宣传册 品牌营销部电话销售 每天电话销售任务（量化每天任务数) 品牌营销部展会 品牌营销部拜访 品牌营销部 拜访客户时准备 3、职位描述、职位要求明确岗位职责 人力资源部以英思科为例，草拟人事需求 薪酬考核标准及晋升机制、产品推广计划 按照岗位特点制定岗位工资，薪酬考核办法及激励措施，和员工晋升机制； 人力资源部招聘人员 按照岗位需求进行人员储备及培训计划 人力资源部常规培训 人力资源部制作幻灯片产品培训 准备培训资料，制作幻灯片销售技巧培训 电话营销、拜访客户口术礼仪培训 品牌营销部准备培训资料，制作幻灯片实际销售过程 品牌营销部战略计划达成检讨总结 召开周检讨会、月度总结会，找出问题点，拿出解决措施; 4、战略合作合同制定 品牌营销部合作合同售后服务续约条款制定：审核：批准:淘宝产品推广 1、品牌行业优势及可行性分析； 2、品牌推广责任人确立；品牌营销部产品开发处产品推广分析 1、网络宣传(量化要求) 2、电子版宣传资料 1、确定参展会议数量、具体时间地点、责任人、达成效果、费用预算；

　　上面所述为 A 产品目前的一些销售现状，从新品推广的曲线来看，目前 A 产品在未进 入成熟期就进入了销量的衰减期。产品推广活动鉴于 A 产品为原有产品的进级换代产品， 该产品前期的市场调研讲演已无从查找，在经典的营销理论里，可以运用 4p 理论以时间为 序从该产品的推广流程分析目前存在的问题.

　　1、4P 理论的简单论述 1964 年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，是指市场营销职员综合应用并 优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为 四类，即：4P（产品―Product;价格―Price;地点―Place；促销―Promotion）。4P 实践是基 于厂家的营销组合概念,A 产品作为近期推广的新品，可以运用该理论完全地分析出该产品 推广中碰到的问题. 2、A 产品营销现状的 4P 分析 （1）、价格因素（price） 根据在 11 月初做的对于 A 产品的调查问卷分析中，怎么写新产品推广方案消费者可以 接受的价格为 1。5 元以下，这部门消费者的比例约占 82.1％，此价位成为消费者多数的心 理接受价格，该价格与目前的市场定价基础吻合,但在超市终端常常可以看到低于 02 价销售 的情况,如国庆节在江宁欧尚为 0.85 元每只，汉中门欧尚为 0。9 元每只，从最近几个月在终 真个检查情况来看，A 产品在终端的价格非常凌乱，从 0.8 元到 1。8 新年价格都有，容易 让超市之间彼此砸价，捣乱畸形的销售秩序,针对这种现象，提议在 A 产品的包装上印上这 几个字:“倡议全国统一零售价 1。2 元，超市促销价在 1 元，侧重打造“一元硬币，一次厚 味的享受的口号,新产品推广方案范文统一全国价格系统，可以取得较为稳定的收益，促销 降价的幅度在 20%左右不会让消费者发生暴利、处置临期劣质产品的印象。对照 10 月 29 至 11 月 28 的销售数据，A 产品终端供货价格为 0。852-0。863 元，即使促销价打到 1 元也 可以有 0.15 元左右的利润空间。从 10 月份国庆期间做的 A 产品推广活动来看，秦淮好又多 A 产品的价格卖的最高，为 1 元一根，然而销售却最好。A 产品的价格在 1 元左右的区间， 消费者是不敏感的。

　　投放广告，从 9 月与 10 月销售数据可以看出，如上表,北京的全面笼罩广告作用实际并不明 显,销量增长幅度在 2％-3%左右，甚至在 11 月销量出现下滑。上海则采取了在处所台做广 告的策略，9 月、10 月销量稳步上升，9 月增量排名第一，10 月增量排名第三（考虑到商业， 该名目属于公司门市，10 月份将 A 产品作为公司福利下发员工，导致 10 月份增幅较大，将 其剔除，上海区域在 10 月增量排名第二），即便在全面下滑的 11 月,上海区域的销量依然 保持高速增长态势，增长幅度仍然排名前三。且从 9—11 三个的销售数据来看，上海区域销 售总量占全国总量顺次为：14.65％、14.09％、18.73%。

　　二、A 产品销售目标 为了配合 A 产品营销计划的实行，推进 A 产品在全国的销售，由市场部牵头，销售公 司制订 A 产品的销售打算。产品推广策划 A 产品从 2007 年 11 月上市，初期只有两种单品， 从 2008 年 3 月开始,四种单品全面上市。从八月份开端该产品进入铺货期，连续 3 个月的销 量倍增,但第四个月销量有稍微下滑ห้องสมุดไป่ตู้从目前的形式来看,想要到达，明年预期的目标，A 产 品必需解决目前遇到的一系列问题，针对目前这种销售现状，运用经典营销理论对 A 产品 的现状进行分析，可以找出销量降落的真正原因,提出解决方式并对 A 产品的销售远景做出 相应断定及猜测。

　　一、A 产品背景 某公司推出的 A 产品是通过低温工艺制作的全新产品，产品推广方式作为一款合适目 前市场发展趋势和需要的产品，A 产品融会了该公司在低温产品上技术与实力，可以实现常 温流通，该产品的目标是应用低温技术产品较好的口感与质量打入常温产品市场365体育，切割部分

　　高温火腿肠的市场份额，属于跑量产品。是 08 年 3 月份某 4A 公司与市场部在目前销售的 近千种产品中挑出的产品，经过包装谋划之后正式上市.

　　三、A 产品销售分析 从 A 产品的销售趋势图能够看出，免费产品推广 A 产品的销售在 3 到 8 月份均匀每月 保持在 5、6 吨左右,自 8 月份当前,销售公司及市场部加大对 A 产品的铺市力度，8 到 10 月 份销量成倍回升，但到 11 月份销量却下滑到 45 吨左右，从新品推广的曲线来看，未进入成 熟期就有了销量的衰减，一定是在新品推广某些环节呈现了问题，现就对 A 产品推广的进 程进行回想剖析,以期找出影响销量下滑的真正起因. 全国规模内销量下滑或增速放缓。广东等 17 个区域环比为负,其中，上海、南京、浙江、 桂琼、山东 1 在 11 月份有增长，但增长幅度较 10 月份有所放缓，其余 12 个区域，出现负 增长；黑龙江等 9 个区域环比为正，即 11 月份依然坚持增加,但不容疏忽的是，环比为负的 17 个区域，农产品推广在 11 月份的总销量占比为 66%，环比为负的 9 个区域,在 11 月份的 总销量占比为 34％,即全国范畴内，占总销量大头的区域销量下滑或增速放缓。 重点区域销量下滑重大.上表为各个区域的 10 月与 11 月销量比较,从中不难发现，在 10 月份，上海、广东、贸易、西北 1、山东 2、苏北六个区域为销量重点区域。但是到了 11 月份,除了上海区域销量保持增长外，其他五个区域均大幅度下滑,且不管从相对量还是绝对 量上,广东365体育、贸易、西北 1、山东 2、苏北五个重点区域销量均严峻下滑，占下滑总量的 80％

　　2、宣传单页、宣传册、海报制定;人员储备及培训计划 1、公司企业文化及愿景；产品推广策略 2、公司组织架构、岗位职责、工作流程培训; 1、培训品牌优势，品牌定位品牌营销部产品厂家执行 CRM 及 ERP 流程客户合作协议 制定