365体育品牌营销的步骤1、最简单直白的方向就是根据业务范围来，让受众知道企业是做什么的。比如顺丰速运是“一家快递服务企业”，唯品会是“一家品牌特卖网站”，格力是“一家空调制造商”。

　　2、根据企业采用什么样的商业模式，解决社会的什么问题（人的需求、痛点和痒点）来定，让受众了解企业的理念。

　　“采用什么模式”代表了一个企业的核心能力，通过企业的愿景进行定义，比如阿里巴巴就是采用“分享数据”的方式（分享数据的第一平台，幸福指数最高的企业，“活102年”）。

　　“解决社会的什么问题、满足人的什么需求”代表了一个企业的追求，通过企业的使命进行定义。比如阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意。”

　　综合以上两点就形成了对企业自身的界定——“我是一个采用什么模式，解决社会的什么问题，满足人的什么需要的企业”。阿里巴巴实际上是一家“采用数据分享方式满足人类交易需求的公司”。

　　自媒体商学院许学荐院长重点研究的是 自媒体品牌的定位选择问题（有利市场和利润定位），即企业通过对行业吸引力、企业的资源匹配度等要素的分析，确定要进入的行业以及在这个行业中可以采取的竞争方式。

　　所以战略层次上的定位，就是对竞争战场的选择，以及如何在一个竞争空间中通过优化价值链产生竞争优势。

　　比如，中国低成本航空领头羊春秋航空的定位主要是选择中国短线航空市场；取舍就是确定一种基本战略，在基本战略的指导下对有关的运行流程、活动确定做什么、不做什么，以支持基本战略，比如春秋航空选择低成本战略，所以去掉了送餐、送票、订票代理等项目；“配称”就是对各项活动之间的配合不断优化，持续改进，从而发挥协同效应，起到1+12的作用，产生对手无法模仿的持续竞争优势。

　　第三步、市场定位——即为谁服务以满足其需求？解决市场在哪里的问题，是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。

　　市场是一群有具体需求而且具有相应购买力的消费者集合。因此，市场定位就是对“把产品（服务）卖给谁”这一问题的回答。

　　9813营销法讲究“不战而胜”“先胜而后战”。要想赢得市场，就要以客为尊，产品必须以消费者为中心，以满足消费者的需求为目的!

　　A\利益相关者分析：用于分析与客户利益相关的所有个人(和组织)，帮助客户在战略制定时分清重大利益相关者对于战略的影响。

　　“产品定位”属于具体操作层面的细节，涉及产品名称、大小、价格、包装、颜色、服务、通路、用途、独特性、使用者以及各种竞争产品之间的关系。

　　通过建立品牌识别管理系统，并依靠这套系统去规范和统一品牌内部系统与外部目标顾客的沟通，使得品牌讯息得以有效传播，使得消费者对品牌独一无二的特色、所代表的质量水准形成认知，并累积熟悉感（减少购买前思考时间）和忠诚度（产生再次购买活动），建立品牌的相关联想和情感联系。

　　以品牌定位为基础，制定以4P/4C模式为代表的，产品层次的营销组合及基本营销策略。这是品牌营销的具体落地和临门一脚。1、营销目标。制定目标必须依循SMART原则：

　　M代表可度量(Measurable)，指目标必须是可以衡量的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；

　　A代表可实现(Attainable)，指目标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；

　　整合营销传播，是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装365体育、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销。

　　商学院许学荐院长实施的关键就在于综合运用多种传播工具，形成一个矩阵式作业，以达到最佳的性价比（同一形象，同一声音365体育，系统综效）。如果只是简单的叠加，每个工具只是线性作业，“整合”的性价比根本就无从衡量，而我们的目标实现也更无从谈起。

　　A\媒介组合。而在传播方式选择上，媒体的极大丰富与分众化，有很多建立品牌可采用的传播技巧，但切记：360°整合传播实现系统综效。

　　B\内容规划。在品牌传播内容方面，着重考虑如何以独特价值进入消费者的心智、如何占据消费者的品类选择阶梯、如何成为消费者的二元选择之一。

　　C\数据库营销。大数据和互动科技的崛起，让一对一的“窄告”成为可能。但是“广告”仍然有其优势：影响更多的人，播下更多的品牌火种，尤其是在自媒体时代，广告潜移默化的影响力更不可小觑。

　　商学院张铭博士告诉大家营销是一个动态的过程，是一个周而复始的品牌营销循环365体育。事中与事后的效果检验与修正是保证目标实现的不可或缺的步骤。