365体育手机版app下载产品应该如何推广产品推广的7个步骤？绝大多数公司，财力有限，无法把产品和营销做到极致，产品同质化严重。而小公司试图完全按照营销理论去做差异化，或者做到一定程度的产品力，根本不现实，而大公司的营销方式更不适合小公司。

　　我从事营销几年，包装策划过的产品差不多有几十个。大部分产品都是市面上常见的产品。公司也是一个普通的公司，财力一般，但是包装过的几十个产品基本都能做到一个不错的销量。

　　所以我总结了一些推广产品的经验。相比那些大咖的评论，我的经历可能更适合“没钱没权”的小公司。我分享给你。

　　以产品为出发点，我把营销路径分为七步:打磨产品、寻找代言、广而告之、推到前台、推广购买、留住用户、转化粉丝。

　　产品存在的意义就是能够解决用户的实际问题。这是一个自检标准。如果你的产品不能解决任何问题，十有你是赚不到钱的。

　　作为反例，我曾经接触过一个APP产品，做车主和洗车店的O2O。它的功能是查询附近洗车店和汽车的价格，可以分为车主和商家。模式是车主打开车主端的APP，查看附近的洗车店下单，获得几块钱补贴。洗车店接收商家的订单，最后车主在APP上付款。

　　这家公司只经营了一年就破产了。根本原因是产品没有解决任何实际问题。首先，大部分车主都有自己的正规洗车店。其次，洗车的支付不是现金就是手机。路径很简单。

　　但是，在他的产品上查看附近的洗车店，下单，在APP上支付，都是很复杂的行为。比如脱裤子放屁，毫无意义。用户使用它们的唯一原因是为了获得补贴。补贴烧完了，公司也就完了。

　　所以在这一点上，我的观点可能和主流观点有些不同。产品最重要的是对用户有意义，而不是产品力有多极致。有意义的产品是一切商业的基础。

　　你有了产品之后，你要确定你的产品是可以信赖的365体育，并且得到背书。信任是购买的基础，没有背书的产品无异于裸奔。

　　媒体的支持。有钱打广告，不妨试试。为什么当年P2P骗了那么多人？很多人只是觉得广告这么大应该不是骗子。就是这个因素让人降低了警惕。

　　钱，你有什么样的实力？互联网公司拿到钱会大肆宣传甚至夸大，意思是告诉你资本认可我，我有钱。

　　创始人或者高管，什么样的简历，靠谱的人才能做出靠谱的产品。常见的是各种班卖，讲师用花哨的方式包装。

　　各种数据，比如香飘飘奶茶，一年卖几亿杯，这是销售数据；牛奶经过了几层严格的检验？这是产品数据。

　　政府支持，如果能依靠政府或者可信的部门，对解决信任问题很有帮助。哪怕只是拿个“文明单位”之类的铜牌，也能起到很大的作用。

　　一句话，找代言就是千方百计收集制造能提升自己形象的东西。如果有必要，可以花点钱。一般在产品包装上是省不了钱的。即使你提高了产品的价格，你也必须让自己看起来不是一无是处，而是一个可以信任的人。

　　你不用让大多数人了解你，你只需要让你的目标受众了解你就行了。不一定要广而告之，而是要通过一些方法和手段来提高目标受众的触达度。让自己的产品和品牌进入受众的脑海。

　　奉劝小公司不要迷信“定位论”和“饱和攻击”。在中国这个大市场上，无论你如何定位自己，一定有人在努力。你进入哪个市场不是定位理论决定的，而是你自己的客户群决定的。

　　对于广告，典型的理论是饱和打击。常规的做法是在观众经常出没的地方设置重围，让他们自己重复，让观众重复记忆。但是，饱和打击意味着高昂的营销费用。可能你的产品还没怎么卖，广告就先被烧死了。

　　免费流量不一定准确，但毕竟不花钱也能做到。最典型的是“双微摇”，即微信号、微博、Tik Tok、头条号。其他的，有的成立一个有一定阀门的群，自问自答，可以垂直做，也可以一定程度的自问自答，做一百个号，因为一定程度的流量是向自己倾斜的，非常适合广度。

　　付费方式就不用说了，太多了，但是要注意虚假流量和计费行为，尤其是DSP等网络付费广告，是流量作弊的重灾区。

　　替换一般比较准，玩法有两种:抱团热身，跨界组合。跨界一般都是强强联合，小公司不一定玩得起来，但是抱团取暖可以一试。比如在服装店消费，可以送打折卡给隔壁的美发店。

　　碰瓷很好理解。这里的“碰瓷”一词并非贬义。说是蹭热度更准确。比如你做了一个雅丽品牌的手机，然后评价苹果、华为、小米。结果你获得了雅丽品牌第四名。

　　至于流量入口，是个大命题365体育，这里就不展开了。下次我再详细说说低成本获取流量的方法。相信会对你有所帮助，欢迎关注。

　　仅仅让观众了解你是不够的。更重要的是购买方便。不管顾客有多喜欢你，他们也不会排几公里的队来买你，因为你不喜欢茶，你又不是苹果。

　　互联网产品最受营销事件的欢迎，而实体产品相对较少？因为一旦受众对互联网产品感兴趣，就可以立即使用，不需要中间环节。

　　但如果是实体产品，用户会有下单购买的路径，所以购买是否方便基本可以决定用户是否流失。所以在营销实体产品之前，更重要的是打通渠道，把产品推给用户。

　　所以，比如江、、杜蕾斯、可口可乐、海尔等品牌，好的营销思路只是表面功夫，而他们无处不在的销售网络才是真正的牛人。你见过不卖可口可乐的便利店吗？

　　比如电子商务网站，就是为了避免用户流失而精心设计的。必要的时候可以配合相应的文案，或者搞一些限时打折之类的小活动，几个人一组。

　　宝马5系的文案，“时不我待”。既然你喜欢这辆车，你也买得起，当你看到这个文案的时候，你会忍不住想，早点买，早点享受。时间不等人。现在看车比较好。

　　如果你的产品和购物体验能让用户满意，用户直接流失的可能性不大，除非有更好的产品替代你。所以在这个环节中，常规玩法就是给用户设置一个“扣费”。

　　提醒用户你，可以通过CRM来实现。常规的套路是短信或者邮件推送，但是这个频率不能太高，否则用户会反感，也不能太低，否则不行。

　　除了推送这种侵入式唤醒，还可以使用被动唤醒，也就是让自己经常出现在用户的眼前。除了推广信息，比如你可以送用户一些漂亮或者实用的礼物，上面有你自己的LOGO，让用户一直看到你。

　　让用户想继续买你的方法有很多，因为毕竟之前买过你，选择成本低。比如各种论坛常用的积分系统，多少积分可以兑换一件东西，或者发展成黄金会员，钻石会员，商品享受优惠。

　　除了利诱，还可以引诱到一定程度，可以享受一定的高特权利益。比如东方的PLUS会员，除了特权还可以炫耀。

　　我觉得最有意思的是某电商彩妆品牌每次去购物都会赠送各种有趣的礼物。观众会好奇下次能收到什么礼物，而这些礼物中还包括下次购物的打折卡，让人不断购买。

　　你的品牌能有一些忠实的粉丝，这是一件很美好的事情。他们一方面是贡献销量的重要力量，另一方面是免费的最好麦克风。如果你的产品不能被用户回购，那一定是你的产品或者销售渠道有问题。

　　低级，就是用户习惯了你，他对你没感觉，换一个对他不会有什么影响。比如一个顾客买了黑色牙膏和中国牙膏，对他来说差别不大。

　　中级，他觉得你的产品和服务不错。如果要找替代品，客户需要付出很大的精力。他不会为了省事而轻易放弃你。比如客户习惯用苹果手机，可能会一直用，不会轻易换品牌。

　　高级，能切入一定的文化鸿沟，与客户产生情感共鸣，比如米粉、果粉。他们会自发的维护品牌形象，也可以向身边的朋友安利你的产品。

　　就像目前小花鲜肉的粉丝常说的，始于颜值365体育，落于才华，忠于人品。虽然我根本看不出他们有什么天赋或者性格，但是粉丝有从粪坑里寻宝的本事。有了粉丝就相当于有了自由传播力。

　　营销体系就像一棵大树。这七个部分相当于一棵大树的树枝。至于传播策略、理念、事件、活动等内容，虽然同样重要，但也只是树干上的枝叶，可以逐渐丰富。

　　好了，这篇文章的内容就到这里了，文老师给大家分享一下。对网络推广和引流创业感兴趣的可以加微信:Sum8687备注:文老师研究引流，我拉你进直播课程学习群。每周135晚都有实战干货的推广引流技术课程免费分享！